Para ciclos de venta largos y varios decisores: estrategias ABM e inbound que llevan cuentas calificadas a tu equipo comercial.
Son las dos estrategias con las que vemos resultados reales en ventas entre empresas. Las dos se apoyan en automatización, lead scoring y un CRM alineado con tu equipo comercial.
Contenido, LinkedIn y pauta dirigidos a las cuentas y los cargos que deciden.
Landing pages y descargables que capturan contactos calificados.
Lead nurturing por email y WhatsApp, lead scoring y CRM alineado con ventas.
Dashboard del embudo: de lead a oportunidad y a venta.
Lo que no se mide no se gestiona. Estos son los KPIs que revisamos contigo mes a mes.
Los que sí cumplen el perfil de tu cliente ideal.
Cuántos leads pasan a una conversación comercial.
Cuánto cuesta cada negocio en el pipeline.
ABM (Account-Based Marketing) es enfocar el marketing en una lista de cuentas clave, en lugar de en un público amplio. Conviene cuando vendes a empresas, el ticket es alto y deciden varias personas.
Somos partners de HubSpot y RD Station, y también trabajamos con el CRM o automatizador que ya uses.
Sí. Para eso está el lead nurturing: acompañamos a cada contacto con contenido hasta que esté listo para hablar con ventas.
No. Trabajamos con empresas B2B de distintos sectores, como servicios, industria y logística.
